大型的建材裝飾材料供應(yīng)商最關(guān)心的，莫過于如何跟項(xiàng)目方形成一個(gè)良性合作的循環(huán)，既滿足自身快速發(fā)展的業(yè)務(wù)需求，又能很好的發(fā)揮作為大型建材材料供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)。
但事實(shí)上，即便是材料齊全的大型建材供應(yīng)商也無法總是實(shí)時(shí)對(duì)接到合適的工程項(xiàng)目，小的材料供應(yīng)商更是很難競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)大大小小建材供應(yīng)商普遍面臨以下四大行業(yè)痛點(diǎn)：
1.項(xiàng)目難找，項(xiàng)目大小和工作體量匹配度低
2.傳統(tǒng)招投標(biāo)方式效率低，招標(biāo)過程繁瑣難弄
3.區(qū)域限制明顯
4.收付款難，履約問題頻出
深圳市騰通實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司作為建材行業(yè)的典型代表，這些行業(yè)痛點(diǎn)仍舊不能避免。雖然整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境放緩，但是項(xiàng)目與建材供應(yīng)商僧多粥少的情況會(huì)一直存在。
騰通實(shí)業(yè)作為深圳市最大的輔材供應(yīng)商，是一家集研發(fā)生產(chǎn)、代理、購銷、批發(fā)、零售建材裝飾材料、家具等專業(yè)化企業(yè)。
在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的巨大沖擊下，即使傳統(tǒng)銷售渠道和終端運(yùn)營(yíng)雙管齊下，擴(kuò)大了經(jīng)銷范圍，但準(zhǔn)確對(duì)接到項(xiàng)目的概率仍然不高，相反一味擴(kuò)大各種線上線下銷售渠道反而增加了成本壓力；中小型供應(yīng)商都在通過互聯(lián)網(wǎng)積極進(jìn)行創(chuàng)新變革，營(yíng)銷同質(zhì)化和促銷白熱化也帶來了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)者貨比三家零散的購買方式無形當(dāng)中都在增加人力成本。
除了互聯(lián)網(wǎng)帶來的各種沖擊，行業(yè)產(chǎn)能過剩與消費(fèi)需求縮減也帶來了庫存壓力;騰通實(shí)業(yè)表示雖然其在深圳設(shè)有多家連鎖批發(fā)、零售配送中心和倉儲(chǔ)，在廣州、東莞、惠州、汕尾等城市設(shè)有多家分公司和配送中心，但是想要接到來自全國(guó)各地的項(xiàng)目仍然很困難，受區(qū)域限制十分明顯。
針對(duì)這些行業(yè)痛點(diǎn)，騰通實(shí)業(yè)一直在不斷進(jìn)行摸索和創(chuàng)新，摸索出了有效的應(yīng)對(duì)方案。
01
加入供應(yīng)商平臺(tái)，項(xiàng)目匹配更容易
無論是項(xiàng)目方的需求問題、項(xiàng)目匹配度問題，抑或是項(xiàng)目方的履約問題，供應(yīng)商平臺(tái)都可以幫助騰通實(shí)業(yè)來把控。
項(xiàng)目方難找數(shù)量少，就要廣開源，通過各種途徑獲取項(xiàng)目方資源。
為了加大自己的業(yè)務(wù)量，騰通實(shí)業(yè)決定與公裝云平臺(tái)合作，公裝云吸引騰通實(shí)業(yè)的主要有以下兩點(diǎn)：
①項(xiàng)目施工方眾多，輕松匹配到適合的項(xiàng)目方
公裝云有海量的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，所以吸引了大批項(xiàng)目施工方前來通過公裝云平臺(tái)，通過招投標(biāo)的方式進(jìn)行材料采購，輔材又是所有施工方的需求，你要的剛好是我有的，只要有項(xiàng)目方在公裝云平臺(tái)發(fā)布招標(biāo)，騰通實(shí)業(yè)就可以第一時(shí)間接到通知，確保得到一手消息。
②少走彎路，通過招標(biāo)清單確定工作體量
通過公裝云平臺(tái)發(fā)布的招標(biāo)清單，可以確定項(xiàng)目大小、材料規(guī)格等詳細(xì)信息，騰通實(shí)業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自主選擇項(xiàng)目，準(zhǔn)確選定自己心儀的項(xiàng)目，少走不必要的彎路，提高供貨效率。
02
推進(jìn)在線招投標(biāo)，提升招采效率
供應(yīng)商平臺(tái)上的在線招投標(biāo)，不僅能夠優(yōu)化提效，解決與供方溝通不及時(shí)的難題，還能節(jié)省大量的人力和時(shí)間。
公裝云平臺(tái)的招投標(biāo)系統(tǒng)相比傳統(tǒng)投標(biāo)省去了很多繁瑣的步驟：
首先是采購的效率提升，項(xiàng)目方將招標(biāo)清單發(fā)到公裝云平臺(tái)，符合條件的供應(yīng)商都可以第一時(shí)間收到訊息。效率都提高了不少。
其次就是招標(biāo)過程透明規(guī)范。供應(yīng)商根據(jù)招標(biāo)清單自主報(bào)價(jià)、投標(biāo)，符合條件的前五名會(huì)直接推送給項(xiàng)目方，公平、公正、全程透明，暗箱操作的可能性大大降低。
再次是供應(yīng)商的入圍完全市場(chǎng)化。就是只要供應(yīng)商具備資質(zhì)和能力都可以投標(biāo)；只要有代表的業(yè)績(jī)，有合適的項(xiàng)目經(jīng)理，都可以參加投標(biāo)。
最后不管遇到任何問題，公裝云平臺(tái)的材料助手全程貼心服務(wù)，絕對(duì)不會(huì)讓任何一位供應(yīng)商被某一環(huán)節(jié)絆住。
03
通過公裝云平臺(tái)，逐漸突破區(qū)域限制
騰通實(shí)業(yè)在輔材供應(yīng)方面已經(jīng)是深圳市的龍頭老大了，但是想要將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到全國(guó)各地仍然是心有余而力不足。而公裝云作為全球領(lǐng)先的公裝項(xiàng)目管理平臺(tái)，項(xiàng)目遍及全國(guó)各地，可以更好地將項(xiàng)目信息提供給騰通實(shí)業(yè)，幫助騰通實(shí)業(yè)逐步突破區(qū)域限制，一步一步推廣至全國(guó)各地，利用平臺(tái)的寬度增加自己企業(yè)的厚度。
04
平臺(tái)把控催付款，確保雙方及時(shí)履約
騰通實(shí)業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)于項(xiàng)目方不能及時(shí)履約這一點(diǎn)表示很頭痛，公裝云的管理系統(tǒng)對(duì)于項(xiàng)目方和供應(yīng)商的合作全過程都有及時(shí)的進(jìn)度跟蹤，這其中不論是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了滯后，公裝云都會(huì)自動(dòng)開啟提醒服務(wù)，確保合作雙方的共同利益。也只有履約信譽(yù)良好的合作雙方，才能在公裝云平臺(tái)走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
雖然行業(yè)的改革不斷，但是公裝云平臺(tái)會(huì)一直保持創(chuàng)新動(dòng)力，為供應(yīng)商們提供更加便利的服務(wù)，彼此信任，共同成長(zhǎng)！
